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Pourquoi et comment définir ses objectifs sur Instagram ?

5 min de lecture

Sommaire

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Pour construire une communauté et espérer vendre sur Instagram, il n’y a pas de secrets, il faut être stratégique dans sa communication et dans son contenu. Or, toute stratégie de contenu qui se respecte implique d’avoir défini au préalable des objectifs clairs, pertinents, mesurables et limités dans le temps. Cela afin de pouvoir mesurer l’efficacité de ses actions et avoir plus de chances d’obtenir des résultats.

Pour savoir pourquoi et comment définir des objectifs pour son contenu sur Instagram, lisez la suite de l’article !

Pourquoi définir des objectifs pour son contenu Instagram ?

Définir des objectifs donne une direction

Définir des objectifs pour votre communication et votre contenu sur Instagram vous donne un cap, une direction et clarifie ce que vers quoi vous devez tendre pour obtenir des résultats.

Définir des objectifs permet de mesurer l’efficacité de ses actions

Sans objectifs définis, vous ne pourrez pas voir ce qui est efficace et ce qui ne l’est pas dans votre stratégie de contenu sur Instagram. En définissant des objectifs, vous pouvez adapter et ajuster votre stratégie pour atteindre les résultats escomptés.

Définir des objectifs permet de gagner du temps

L’une des ressources les plus précieuses dont vous disposez, c’est votre temps. Définir des objectifs commerciaux (c’est-à-dire des objectifs nécessaires à la croissance de votre entreprise) et des objectifs sociaux (c’est-à-dire des objectifs spécifiques à votre compte sur les réseaux sociaux ; sur Instagram, il s’agit par exemple du nombre de likes, de commentaires, partages, enregistrements) vous permettra de vous concentrer sur les actions qui comptent et de ne pas perdre de temps à produire du contenu qui ne vous rapportera rien (ni clients, ni abonnés qualifiés).

Comment définir des objectifs pour son contenu Instagram ?

Etape 1: Faire un audit de votre compte Instagram

Avant de définir des objectifs commerciaux et sociaux sur Instagram, faites un audit sur l’état actuel de votre compte. Cela vous donnera un point de départ pour définir des objectifs réalistes et efficaces.

Si vous n’avez pas encore de compte Instagram, auditez votre blog où les autres réseaux sociaux dans lesquels vous êtes actifs et où vous communiquez autour de votre entreprise.

Si votre entreprise, n’est pas encore présente sur les réseaux sociaux, passez directement à l’étape 2.

Les éléments que vous pouvez analyser (liste non exhaustive) dans le cadre de votre audit :

  • Le profil de vos abonnés
  • Votre taux d’engagement
  • Les fonctionnalités que vous utilisez (publications sur le Feed, Stories, IGTV, Reels) et celles qui génèrent le plus d’engagement de vos abonnés
  • Votre fréquence de publication
  • Les publications qui ont obtenues le plus d’engagement
  • Les publications qui ont obtenues le moins d’engagement
  • Les hashtags que vous utilisez
  • Etc

Une fois votre audit terminé, vous pourrez voir ce qui fonctionne sur votre compte, sur quoi vous devez vous concentrer pour maximiser vos résultats et ce que vous devez arrêter de faire.

Vous pourrez ainsi définir des objectifs précis, mesurables et réalisables, et élaborer une stratégie de contenu qui vous permettra d’atteindre ces objectifs.

Étape 2 : Définir vos objectifs

Fixez-vous des objectifs qui auront un impact sur votre entreprise.

Vous pouvez choisir des objectifs généraux puis, en fonction de ces objectifs, déterminer des objectifs spécifiques en fonction de vos attentes.

Essayez de vous limiter à 3 objectifs maximum.

Il existe, plusieurs types d’objectifs généraux :

1. Développer la notoriété de la marque

Développer la notoriété de la marque consiste à faire connaître son entreprise à des clients, partenaires, investisseurs potentiels, ou à faire en sorte d’être associé à son/ses produit(s) et/ou service(s).

Indicateurs à suivre pour mesurer la notoriété de la marque :

  • Les abonnés : Combien de nouvelles personnes s’abonnent à votre compte par jour / semaine / mois ?
  • Portée de vos publications : Combien de personnes vos publications atteignent-elles chaque jour / semaine / mois ?
  • Mentions et partages : Combien de personnes parlent de votre entreprise ou partagent vos publications sur Instagram ?

Exemple d’objectif spécifique pour développer la notoriété de la marque :

  • Gagner 20 nouveaux abonnés par mois

2. Générez du trafic vers votre site Web

Un des objectifs pour générer plus de résultats est d’attirer les visiteurs vers votre site Web,  votre blog, ou encore une page produit.

Indicateurs à suivre pour mesurer le trafic sur le site web :

  • Clics sur le site Web : Le nombre de clics vers les liens que vous avez inclus dans la description de votre profil (lien unique de la bio ou via un générateur de lien) ou en story (swipe up pour les comptes qui ont plus de 10000 abonnés ou les comptes vérifiés)
  • Part du trafic global : “Quelle part du trafic global de votre site web provient des réseaux sociaux (vous pouvez le voir avec Google Analytics) ?”

Exemple d’objectif spécifique pour le trafic sur son blog :

  • Augmenter le trafic vers le site Web de 50% en 3 mois.

3. Générez de nouveaux prospects (également appelé leads)

Cet objectif consiste en gros à obtenir les adresses e-mails des personnes potentiellement intéressées par vos offres mais qui ne se sont pas encore décidé à sauter le pas. Obtenir leurs adresses e-mails vous permettra plus facilement de communiquer avec elles sur vos offres. Ou suite, à une publication, inviter les gens à venir discuter avec vous en privé (pour échanger sur votre publication ou en pour en savoir plus sur vos offres).

Indicateurs à suivre pour mesurer l’acquisition de nouveaux propects :

  • Nombre d’adresses e-mails collectées via les stories : “Combien de personnes m’ont transmis leur adresse e-mail suite à ma story?”
  • Téléchargements de votre cadeau gratuit : “Combien de personnes ont téléchargé mon cadeau gratuit via le lien dans ma bio?”
  • Part de prospects provenant d’Instagram : “Combien de personnes m’ont contacté en DM pour en savoir plus sur mes offres ?”

Exemple d’objectif spécifique pour l’acquisition de nouveaux propects :

  • Échanger sur mes offres avec 5 nouvelles personnes en DM dans le mois.

4. Créer une communauté engagée

Construire une communauté engagée vous permettra d’avoir des abonnés qui seront réellement intéressés par votre entreprise, vos produits/services et votre univers, et qui seront de véritables ambassadeurs de votre marque (c’est-à-dire qui partageront votre contenu Instagram et parleront de vos offres à leur propre communauté).

Indicateurs à suivre pour mesurer l’engagement de sa communauté :

  • Taux d’engagement : “Combien d’abonnés commentent/partagent mes posts ?”
  • Taux de clics : “Combien de clics mes publications reçoivent-elles ?”
  • Taux d’abandon et taux de complétion Instagram Stories : “Combien d’abonnés regardent mes stories jusqu’au bout ? “

Exemple d’objectif spécifique pour mesurer l’engagement de sa communauté :

  • Augmenter de 20% le nombre de partage de mon contenu Instagram dans les 3 mois

5. Augmenter son CA (en augmentant les inscriptions à sa liste e-mails ou les ventes)

C’est un objectif indispensable pour mesurer ce que vous apporte Instagram d’un point de vue financier (des ventes, des nouveaux clients, des partenaires d’affaires) et si ça vaut vraiment la peine de passer du temps dessus.

Indicateurs à suivre pour mesurer la croissance de ses revenus :

  • Inscriptions / Revenus : “Combien d’inscriptions à ma Newsletter ou combien de ventes ai-je généré suite à mon post/ma story/ma vidéo IGTV ou via le lien dans ma bio ?”
  • Revenus publicitaires : “Quels sont les revenus générés grâce à ma publicité sur Instagram ?”

Exemple d’objectif spécifique pour mesurer la croissance de ses revenus :

  • Obtenir 3 nouveaux clients dans le mois (pour un prestataire de services)
  • Faire 30 nouvelles ventes (pour un vendeur de produits physiques ou digitaux)

Voilà vous savez tout !

Désormais, plus d’excuses ! Donc à vos stylos, à vos carnets ! Et réfléchissez vos objectifs sur Instagram !

N’hésitez pas à nous partagez les objectifs que vous avez déterminés histoire qu’on se motive les uns les autres.

Sources :

https://blog.hootsuite.com/smart-social-media-goals/

https://optinmonster.com/how-to-create-a-successful-content-marketing-strategy-in-8-simple-steps/#cmstrat1

https://buffer.com/library/social-media-goals/

https://www.comm100.com/blog/social-media-goals-strategies.html

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Deltrey_lemba_David_communication_digitale

Moi c’est Deltrey !

J’aide les petites entreprises à construire une communauté engagée sur Instagram et à trouver des clients. Et ça, grâce à des conseils pour gagner en visibilité et la mise en place de stratégies de contenu personnalisées.

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Deltrey LEMBA DAVID,
Experte Instagram

Mon objectif est d’aider les entrepreneurs à vivre de leurs business grâce à Instagram

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