Comment cibler ses clients idéaux sur Instagram ?

Vous vous demandez comment faire pour cibler vos clients idéaux sur Instagram ? Ne cherchez plus, vous êtes au bon endroit !

Publier sur Instagram ne doit pas se faire à la légère, mais reposer sur une stratégie réfléchie et travaillée.

Vous devez savoir :

• Pour qui vous publiez ?
• Pourquoi vous publiez ?

Et

• Quelles sont les meilleurs heures pour publier ?

Pour répondre à ces questions, il est indispensable d’avoir identifier et cibler, au préalable, ses clients idéaux sur Instagram.

Si vous voulez savoir comment faire, lisez la suite de l’article !

Qu’est-ce que le client idéal ?

Pour faire simple, le client idéal est la personne qui est susceptible d’acheter vos produits et service.

C’est la personne pour laquelle vous avez créé vos produits et/ou services, en vous basant, d’une part, sur des critères socio-démographiques, ses centres d’intérêts, ses problèmes et comment vous allez l’aider à les résoudre avec votre offre, et, d’autre part, sur une étude de la concurrence.

Comment cibler ses clients idéaux sur Instagram ?

Voici 5 conseils qui permettent de cibler ses clients idéaux sur Instagram :

Comment cibler ses clients idéaux sur Instagram – Conseil °1 : Définir son persona (client idéal)

Pour pouvoir cibler ses clients idéaux, il faut savoir qui ils sont. C’est logique mais je préfère le dire (on ne sait jamais).

Avant de commencer à réfléchir à votre client idéal sur Instagram, il faut vous poser les questions suivantes :

• Pourquoi je souhaite utiliser Instagram ? Qu’est-ce que je pense que ça peut m’apporter / apporter à mon entreprise ?
• Qu’est-ce que je veux je vendre sur Instagram ?
• Qui ça peut intéresser et pourquoi ?
• Qui sont mes concurrents et en quoi je me distingue par rapport à eux ?

Une fois que vous aurez répondu à ces questions, vous pourrez commencer à réfléchir sur la carte d’identité de votre client idéal Instagram.

Pour savoir comment définir son client idéal sur Instagram, cliquez ici

Comment cibler ses clients idéaux sur Instagram – Conseil n°2 : Analyser ses statistiques Instagram pour comprendre qui sont ses abonnés et d’où ils viennent

L’outil d’analyse Statistiques d’Instagram vous donne de précieuses informations sur le profil de vos abonnés. Des informations qui vous permettront de voir si votre (vos) stratégie(s) fonctionne(nt).

En effet, l’outil dispose de métriques vous permettant d’analyser les données démographiques liées à votre audience (genre, tranche d’âge, villes et pays de résidence) et de voir si vos abonnés correspondent à votre client idéal.

Les informations recueillies, vous permettront de revoir votre stratégie, si besoin, pour pouvoir cibler les bonnes personnes et obtenir des résultats par rapport aux objectifs que vous vous êtes fixés.

Pour savoir comment faire pour analyser ces données, cliquez ici

Analysez également les données relatives au temps en ligne de votre audience afin de savoir à quel moment publier pour être sûr de toucher le maximum de personnes possibles.

Comment cibler ses clients idéaux sur Instagram – Conseil n°3 : Interagir avec ses abonnés les plus actifs

Vous avez des abonnés très actifs ? Qui commentent et likent vos posts ? Qui interagissent avec vos Stories, et vos autres vidéos ? Cela signifie qu’ils sont très sensibles à votre discours et qu’ils pourraient devenir des clients.

Connectez-vous avec eux pour leur montrer qu’ils sont importants à vos yeux :

• Ecrivez-leur en DM pour les remercier du dernier commentaire qu’ils ont fait sous votre publication ou simplement pour les remercier de leur fidélité
• Likez et commentez à votre tour leurs publications

Les gens aiment se sentir appréciés (c’est le cas dans la vie réelle, c’est aussi le cas sur les réseaux sociaux).

Comment cibler ses clients idéaux sur Instagram – Conseil n°4 : Interagir avec les abonnés de ses concurrents

Identifiez et ciblez les abonnés de vos concurrents les plus actifs (ceux qui répondent aux commentaires) et commencez à interagir avec eux. Ils sont forcément vos clients idéaux puisqu’ils suivent vos concurrents.

Il existe plusieurs façons d’interagir avec les abonnés de ses concurrents, notamment :

• S’abonner à leur compte (si vous décidez de vous abonner à un compte, intéressez réellement à ce compte et à la personne qui le tient)
• Liker les photos
• Commenter les photos et vidéos

Vous serez peut-être surpris du nombre de personnes qui vous suivront et interagiront avec votre entreprise.

Comment cibler ses clients idéaux sur Instagram – Conseil n°5 : Utiliser les bons hashtags

L’ajout de hashtags ciblés à vos photos et vidéos vous permettra d’apparaître dans les résultats de recherche de vos clients idéaux.

Beaucoup de gens utilisent les hashtags passivement, c’est-à-dire qu’ils les recherchent, les publient et espèrent que ça fonctionne.

Cibler les bons hashtags, vous permettra non seulement de trouver vos clients idéaux mais ça vous permettra également d’améliorer considérablement la portée de vos publications ainsi que votre taux d’engagement.

Pour savoir comment trouver les bons hashtags, cliquez ici

Plan d’action

Maintenant que vous avez trouvé votre public cible, il est temps de mettre en place un plan d’action pour lui donner envie de s’abonner à votre compte.

Voici comment faire :

• Développez un plan pour votre contenu Instagram qui cible les besoins de votre cible afin de lui proposer un contenu adapté
• Gardez une liste courante de hashtags pertinents que votre public suit.
• Suivez les hashtags que votre public cible suit et engagez-vous régulièrement au sein de ces communautés.
• Etudiez régulièrement vos statistiques pour voir quels contenus fonctionnent et ne fonctionnent pas

J’ai élaboré un planificateur qui vous permettra de mettre en place ce plan d’action, qui vous fera gagner du temps et vous évitera des noeuds au cerveau.

Pour en savoir plus, cliquez ici.

Et vous utilisez-vous ces techniques pour trouver vos clients idéaux ?

Avez-vous d’autres conseils à nous proposer. Dites le nous dans les commentaires ci-dessous !

D’autres sujets à aborder ? Des points à éclaircir ?  Une expérience à partager ? Allez-y, exprimez-vous !

Sources :

https://blog.iconosquare.com/instagram-target-audience/

https://gramista.com/blog/how-to-identify-your-ideal-target-audience-on-instagram

https://www.humbleandwhole.com/blog/reach-your-target-audience-on-instagram

https://www.aberdeen.com/blogposts/attract-ideal-customer-instagram/