💰 Comment calculer ses prix de vente quand on est couturière indépendante ?
Fixer ses prix est souvent un vrai casse-tête pour les couturières indépendantes.
Entre le coût des tissus, le temps passé, les charges, les frais de livraison ou les plateformes de vente… on ne sait plus toujours comment s’y retrouver.
Résultat : beaucoup de créatrices vendent à perte sans s’en rendre compte, par peur d’être “trop chères”.
Pourtant, bien calculer ses prix, c’est le point de départ d’une activité rentable et durable.
Dans cet article, nous vous expliquons pas à pas, comment faire pour calculer votre prix de vente, pour enfin être payée à votre juste valeur.
Comment faire pour fixer son prix de vente ?
🔹Puis-je fixer librement mon prix de vente ?
La réponse est oui, le droit français autorise les entreprises a fixer librement le prix des biens et/ou services qu’elles proposent à la vente dans le respect des règles fixés par la loi en matière de concurrence et de protection des consommateurs.
Source : Article L410-2 du code de commerce
Mais fixer librement son prix de vente, ne veut pas dire faire n’importe quoi.
Cela implique de pouvoir le décomposer pour savoir combien nous coûte réellement telle création (matières premières, temps passé, frais divers associés) et ne pas facturer à perte.
🔹Comprendre ce que doit inclure votre prix de vente
Avant de sortir la calculatrice, il est essentiel de savoir ce que votre prix doit couvrir, pour pouvoir établir des prix justes (aussi bien pour votre client que pour vous).
Un prix de vente juste doit prendre en compte :
1️⃣ Le coût des matières premières : tissus, fils, boutons, étiquettes, emballages, etc.
2️⃣ Le temps de travail : coupe, couture, finitions, repassage, emballage…
3️⃣ Les charges : cotisations URSSAF, impôts, commissions (Etsy, Stripe, etc.), transport.
4️⃣ Les frais fixes : matériel, machine, électricité, logiciels, site web, etc.
5️⃣ Votre marge : c’est ton bénéfice, ce qui te rémunère vraiment 💸
👉 Si votre prix ne couvre pas tout cela, vous travaillez à perte, même sans vous en rendre compte.
🔹Calculer son coût de revient
Le coût de revient, c’est la base de votre prix de vente. Il correspond à tout ce que vous coûte la création d’un produit avant bénéfice, c’est à dire :
📏 Formule simple pour calculer le coût de revient :
Coût de revient = (Coût des matières + Temps passé × taux horaire) + charges fixes au prorata
Exemple :
- Tissu + fil + accessoires = 10 €
- Temps de travail : 3 h × 15 €/h = 45 €
- Charges estimées : 15 % du total = 8,25 €
👉 Coût de revient = 10 + 45 + 8,25 = 63,25 €
C’est votre prix minimum pour ne pas perdre d’argent.
🔹Ajouter sa marge et déterminer son prix de vente
Une fois ton coût de revient calculé, il faut ajouter ta marge commerciale.
Elle sert à te rémunérer, financer ton développement et anticiper les imprévus (comme une réparation de machine).
Pour déterminer votre marge. Il faut vous poser une question simple : « combien je veux gagner avec mon produit ? » et tenir compte de votre positionnement (haut de gamme ou bon marché ?) et de vos conccurrents.
Une vidéo Youtube qui explique de manière ludique comment déterminer votre prix :
💡 Formule pour déterminer le prix de vente:
Prix de vente = Coût de revient × (1 + marge souhaitée)
Par exemple, si vous voulez une marge de 30 % :
63,25 × 1,3 = 82,22 €
Vous pouvez ensuite arrondir à 82 € ou 85 €, selon votre positionnement et votre clientèle.
🔹Ajouter votre tarif à votre secteur (sans vous sous-évaluer)
Fixer son prix ne veut pas dire le calquer sur celui des autres.
Votre travail, votre style et votre expérience ont une valeur unique.
Voici comment vous y prendre intelligemment :
- Observez les prix pratiqués par d’autres couturières du même niveau que vous.
- Positionnez-vous selon la qualité de votre travail, votre image de marque et le public que vous visez.
- Évitez la course au “moins cher” : cela tire le marché vers le bas et fragilise votre activité.
👉 Le bon prix, c’est celui qui vous permet de vivre de votre savoir-faire et de votre travail, tout en restant cohérent avec votre positionnement.
🔹Ne pas oublier les frais cachés
Certains coûts sont souvent oubliés dans le calcul du prix , par exemple :
- L’électricité utilisée pour la machine à coudre
- Les frais d’expédition
- Les frais de plateforme (Etsy, PayPal, Stripe…)
- Les emballages et cartes de remerciement
- Les temps “non productifs” (photo, communication, SAV…)
Tous ces éléments doivent être pris en compte dans votre prix de revient ou votre marge.
🔹Utiliser un outil de calcul pour gagner du temps
Faire ces calculs à la main à chaque produit peut vite devenir fastidieux.
C’est pourquoi il est très utile d’utiliser un tableau de calcul automatisé.
Notre tableau Excel “Calculer ses prix de vente” vous permet de :
- Entrer les coûts de matières et votre temps de travail, (temps de fabrication)
- Calculer automatiquement les coût de main d’oeuvre, coût de revient, la marge et le prix de vente idéal,
- Lister tous vos produits pour suivre les marges au fil du temps.
🧮 En quelques clics, vous obtenez un tarif juste et rentable, sans prise de tête.
👉 Découvrir le tableau Excel “Calculer ses prix de vente”
🔹Revoir régulièrement ses prix
Les coûts des matières et les charges évoluent avec le temps.
Un tarif fixé il y a un an peut ne plus être rentable aujourd’hui.
Pensez à réévaluer vos prix tous les 6 à 12 mois :
- Si vos coûts augmentent, ajustez votre tarif.
- Si votre expérience et la qualité s’améliorent, valorisez votre savoir-faire.
C’est une preuve de professionnalisme — et une façon de respecter votre travail ✨
Conclusion : votre prix reflète votre valeur
Calculer ses prix de vente, ce n’est pas qu’une histoire de chiffres : c’est une façon de respecter votre temps, votre talent et votre métier.
Prendre le temps de bien le faire, c’est aussi poser les bases d’une activité solide et durable — une entreprise qui vous rémunère justement, et vous permet de continuer à créer avec passion ❤️
🌿 Pour aller plus loin
Vous voulez passer à la pratique ?
Découvrez notre tableau Excel “Calculer ses prix de vente”, spécialement conçu pour les couturières et créatrices :
- simple à utiliser,
- entièrement automatisé,
- et 100 % adapté à la micro-entreprise.
👉 Télécharger le tableau de calcul de prix de vente
Lire aussi : [Pourquoi avoir un contrat est indispensable quand on fait du sur-mesure ?] pour poser un cadre clair dès le départ, protéger votre travail, éviter tout malentendu et préserver une relation professionnelle sereine..
**Article rédigé à l’aide d’un outil d’Intelligence artificiel
